「思ったより高い査定額」に潜む注意点
一括査定サイトを利用すると、会社によって査定額に差が出ることがあります。中には、他社より明らかに高い金額を提示してくる会社もあります。「うちなら高く売れます」という言葉は魅力的に聞こえますが、その査定額が実際に売れる価格とは限らないという点は、知っておく必要があります。この記事では、査定額が相場より高く出ることがある理由と、見極め方を整理します。
理由①:媒介契約を獲得するための「高値査定」
不動産会社にとって、売却を任せてもらう契約(媒介契約)を結ぶことは重要な営業目標です。複数の会社が同じ物件の査定を競っている状況では、査定額を高めに提示した会社の方が、媒介契約を獲得しやすいという力学が働きます。
これは業界内で「高値査定」と呼ばれることのある手法で、必ずしもすべての会社がこうした提示をするわけではありませんが、一括査定で極端に高い金額を提示された場合は、その根拠を確認する姿勢が重要です。契約を得た後、実際には売れずに値下げを繰り返し提案されるケースも見られます。
理由②:査定方法・重視するポイントの違い
査定額は、各社が参考にする取引事例の選び方や、物件のどの特徴を重視するかによっても変わります。例えば、似たような条件の事例でも「駅からの距離」を重視するか「築年数」を重視するかで、算出される金額に差が出ることがあります。これは意図的な高値提示ではなく、査定担当者や会社ごとの視点の違いによる自然な差である場合もあります。
理由③:会社の得意分野・強みによる上振れ
特定のエリアや物件タイプ(タワーマンション、戸建てなど)を得意とする会社は、その分野において独自の販売網や顧客リストを持っていることがあり、それを根拠に多少高めの査定額を提示することもあります。この場合は、根拠がある分、単なる高値査定とは性質が異なります。
高い査定額に飛びついた場合のリスク
査定額の高さだけで媒介契約を決めてしまうと、以下のようなリスクがあります。
- 実際に売り出しても買い手がつかず、内覧すら入らない期間が続く
- 数ヶ月経っても売れず、結局は当初の相場程度、あるいはそれ以下まで値下げすることになる
- 売却までの期間が長引くことで、住み替えや資金計画に影響が出る
「高い査定額=良い会社」とは限らないという前提を持っておくことが、後悔のない売却につながります。
適正な査定額を見極めるためのポイント
複数社の査定額を比較する
1社だけでなく、複数社(3〜4社程度)の査定額を比較し、極端に高い、または極端に低い会社があれば、その理由を質問してみましょう。
どの一括査定サービスを使うかによっても、対象となる物件の得意分野が異なります。
サービスの選び方については、以下の記事で詳しく解説しています。
査定の根拠をきちんと聞く
「なぜこの金額になったのか」「参考にした取引事例はどのようなものか」を尋ね、納得できる説明があるかどうかを確認します。曖昧な回答しか得られない場合は注意が必要です。
媒介契約の種類も判断材料にする
不動産の売却には「専任媒介契約」「一般媒介契約」など複数の契約形態があります。契約形態によって、会社側の販売活動へのコミットメントも変わってくるため、査定額だけでなく契約内容も含めて総合的に判断するとよいでしょう。
まとめ
- 査定額が高い理由には、媒介契約を獲得するための「高値査定」のほか、査定方法や重視するポイントの違い、会社の得意分野による上振れなどがある
- 高い査定額に飛びつくと、結局売れずに値下げを繰り返すリスクがある
- 複数社の査定額を比較し、根拠を確認する姿勢が、適正な売却判断につながる
査定の基本的な仕組みや、なぜ立地で査定額が変わるのかについては、以下の記事もあわせてご覧ください。
